“小而专”出版社的围棋书之路

安徽工行

记者 刘梦琦

新学期伊始，天津市各区少年宫和部分中小学开始增设围棋兴趣班，天津科学技术出版社的《少儿围棋初级教程（上下册）》作为授课教材再次出现。近几年，天津科技社的围棋书悄然兴起，以“黑马”之势占据着一定的棋类书市场。

作为一家中小型出版社，天津科技社以棋类书找到了适合自身发展的定位，打开快速发展的突破口。《中国新闻出版广电报》记者不久前采访了该社棋书编辑室，寻迹“小而专”出版社的发展路线。

研究市场 开辟“人无我有”

长期以来，以人民体育出版社、辽宁科学技术出版社等10余家出版社在围棋书市场“瓜分天下”。2007年，天津科技社编辑、围棋爱好者石崑提出做围棋书的选题，得到社领导的大力支持。

石崑曾多次获得天津市围棋冠军，在大学时代就已取得围棋教练的资格，他有自信可以驾驶所有类型的围棋选题。为了做出“双效”并存的围棋书，他细心研究市场，“从整体市场的占有率上来看，并没有哪一家是独大独强，都是在各自的领域有所侧重。通过走访书店调研发现，与医药卫生、机械、化工等垄断度高的图书品种相比，围棋书出版还属于‘战国争雄’时代，我们完全有机会迎头赶上”。

以北京为例，石崑说，当年的聂卫平围棋道场、东易日盛围棋学校等围棋学校的学员均达上千人，其他各区少年宫以及各种培训班数十个；当年曾有报道显示，南京市围棋在学儿童超过4万人，且呈逐年递增之势。2008年，出版社编辑们利用天津市南开区幼儿围棋大赛的机会，赴比赛现场做了细致的读者调研，除了与教练员、家长、参赛选手交流外，共发放调研表100余份，回收有效表格89份，调查表包括2类23项问题。通过读者调研，出版社了解到读者最需要哪类围棋图书。

想跑好第一棒，就要在众多强力的竞争者中做出新意。因当时出版社条件有限，没办法签到业界大咖，所以“先做题库、打开市场”是首选策略。于是，在编辑和排版都没有经验的情况下，第一本《中日韩围棋经典死活题库》面世。“经验不足，但是销售情况还可以，累计印数5500册，退货率并不高，在收回成本之外还微有盈利，这让第一次尝试围棋书的天津科技社上下坚定了将棋书板块做下去的信心。”石崑说。

抓住作者 定位“人有我精”

围棋文化历史悠久，书类繁多，如何在同类型选题中脱颖而出，还需要看作者是否权威。

“依托专业而精干的编辑力量，积极争取优质的上游资源，是唯一有效的发展途径。”石崑说，他少年时代曾在国家队训练，当年的对手、棋友都成为棋坛中坚力量，比如古力、孔杰都已经是世界冠军，还包括黄希文、赵守洵、彭宁辉、秦正安等国内一流的棋书作者。“这是我们发展围棋书的最大优势。”

要有立得住脚的作品，就必须有圈内最顶尖的作者。2008年，石崑的选题得到了聂卫平的认可，接下来，又和马晓春建立了合作。2012—2013年期间，聂卫平“新编围棋大全”系列应运而生，其中《新编围棋常型技巧大全（上下册）》共加印5次，累计码洋160万元。石崑说：“几乎做围棋书的出版社都会出这种大全，手筋、死活、布局等一定涵盖在内，但是常型是我们独创的品种，这也是在做学生、教练期间总结出的需要，这本书填补了市场空白。”

同期，《马晓春少儿围棋教程入门》成为本土培训机构的“新宠”，一改往日购买外地出版社教材的传统。从2013年到2017年，每年以50%—100%增长的“围棋宝典”系列也成为社里的长销品种，其中《围棋宝典入门篇》加印9次。“作者胡丹蔚是浙江的一名围棋教练，这套书专门做习题库，做教辅用，不同于当时市场上大多是教材、题库数量少的品种，它用大量的题库吸引正在考级的读者。”石崑说。

打造格局 保证“人精我新”

闯出市场、做出特色之后，更重要的是保持产品的生命力。编辑在调研时发现，围棋书的主要购买群体是学棋的儿童及其家长，低端的教程、习题册销量普遍较大，占有整体市场的50%以上。围棋人口呈金字塔分布，初学者、低水平爱好者是塔座底端，人口众多，单品发行量也最大，主要包含从入门到中级的培训教材及配套教辅。在起步阶段以这类选题为主，为的是尽快扩大市场占有率，创造效益，形成良性循环。低端读物的销售主要以直销和团购为主，中端棋书最适合大卖场销售，可以提升主渠道回款能力。高端产品比如围棋文化、围棋历史、引进著作等，也是出版社的后期打造重点，石崑认为，这类产品不一定要多，但一定要精，有助于提高出版社的品牌形象，在围棋爱好者中形成良好的口碑。

“现在，我们平均每年都有不少于50个棋类选题供选择，形成了‘低幼—中级—高端’不同层次的产品线，能够涵盖不同读者需求，基本达到向低端要效益、向高端要声誉的产品目标。”天津科技社副总编辑孟祥刚对记者说。年底，聂卫平的新书将会出版，里面会有聂卫平围棋道场在国内出版社合作中从来没有披露过的独家内容，实现了“人精我新”的出版目标。

从2008年第一本《中日韩围棋经典死活题库》开始，天津科技社在围棋类图书领域不断尝试，不断探索，到今年共推出85个品种，累计超过千万码洋，平均退货率不足5%。如今的棋类书市场上，“津科社”的品牌日益响亮，获得了众多读者的赞誉，也让“小而专”的出版社走出一条品牌之路。